Consejos para la venta su auto usado
Aumente el valor de reventa

La venta de un auto no es tan simple, si decide venderlo usted mismo siga estos consejos y obtenga más dinero del que puede conseguir a través de un consignatario, lotes de venta de autos usados o como abono de su auto nuevo (trade-in). Aquí encontrará lo que necesita conocer sobre cómo anunciar la venta de su auto, ponerle precio y negociar para sacar el mayor beneficio posible.

Consejo #1:

Póngale un precio competitivo. Cotice su auto en un lote de venta de auto usados. Mira los avisos clasificados del sitio, diarios y otras publicaciones que tengan anuncios de venta de autos usados similares y compare el precio que piden.

Consejo #2:

Arregle su auto para el gran día. Evalúe las condiciones de su auto y luego decida cuánto quiere gastar en reparaciones menores. Antes de anunciar su auto debe estar preparado tanto exterior como interiormente. Consiga un reporte del estado del auto de su mecánico y utilícelo para motivar a los compradores a comprar el auto.

Consejo #3:

Momento de negociar. Prepárese para negociar. ¿Cuánto está dispuesto a bajarle al precio? ¿Cómo manejará ofertas competitivas y otros dilemas?
Normalmente, la gente no se siente muy cómoda negociando, sus ofertas suelen empezar de alguna de estas formas:
Me gusta el auto, pero ¿Está es la forma más normal de abrir una negociación? Después de esta frase ni siquiera tiene por qué haber otra; con un silencio debería entender que es su turno para mover ficha. Una buena forma de hacerlo es: ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?
¿Cuánto esperas, de verdad, por el auto? Esta forma es un poco más directa y va al grano. Si oye esto, no rebaje el precio a la primera porque el comprador le está dejando saber que quiere el auto. ¿Aceptarías? ¡Ahora sí! Este comprador ya se ha decidido por una cantidad, pero es más alta que la que está saliendo de su boca. Está buscando un rango de acción con una contraoferta. ¿Esto o nada? Esta oferta puede ser la final, pero usted tienes la sartén por el mango. De todas formas, podría ser un farol y ese “nada” podría ser insignificante. La única manera de saber si está diciendo la verdad es dejando que se marche. Si está interesado, seguro que regresa al día siguiente a pagar su precio. Las anteriores son sólo unas cuantas frases con las que puede empezar una oferta de un comprador. Debe tener preparadas las respuestas que dará en cada caso y, recuerde, mantener su precio, sobre todo al principio, si no lo vende en un cierto período de tiempo, piense en rebajarlo.

Consejo #4:

Cierre el trato. Realice la operación final en un banco, no lleve el auto a esta cita, una vez realizado el depósito puede llevar al comprador, por ejemplo, a su oficina para la entrega del auto y documentos. No acepte cheques, es mejor ir al banco y que usted compre un cheque de gerencia si así lo necesita.

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